Yakup Ali Şentürk

Bu hafta Rusya’dan yaşam öyküleri bölümümüzün konuğu Moda City şirket ortağı Yakup Ali Şentürk.

Şentürk, babasının mesleği olan tekstili henüz çocuk yaşlarda solumaya başlamış. Yakup Ali Şentürk Adil Işık markasını Rusya’da tanıtan  hata Rus televizyon kanallarında yayınlanan ‘Dadı’ dizisinin sponsoru yapan ve  tüm Rusya’da tanınan başarılı bir iş adamımız.
İş hayatınıza girişiniz nasıl oldu?

Babam, iki dayım ile ortak tekstil işi yapıyordu. Mahmut Paşa’da bir yerimiz vardı. KUŞANAL ve BUDGET adlı kendi markalarımızı ve bayiliğini aldığımız diğer malları toptan satıyorduk. 1985 yılında babam ve dayılarım ikinci şubeyi de Laleli’de açınca yabancılarla  tanıştık. İlginçtir Laleli bana ürünümü satacak kadar 5 tane yabancı dili öğretmiştir.

Nasıl?
Nedeni Laleliye gelen müşterilerin dönemleri. Oraya ilk gelenler Araplardı. Onlardan sonra İranlılar, Macarlar, Çekler, Polonyalılar. Daha doğrusu balkan ülkeleri gelmeye başladı ve en sonda Ruslar gelince mecburen bizde çocukluktan içinde olduğumuz konfeksiyonculukta malımızı satmak için dil öğrenmek zorunda kaldık.

Rusya’ya gelişiniz nasıl oldu?
Babam ve dayılarım ortak bir karar verip Moskova’da da iş yapmak istediler.1998 yılında krizden henüz habersiz olarak  Moskova’da yer açmışlardı. Ben de ara sıra gelip gidiyordum. Ama burada müdürlerle yönetiyorduk. Fakat kriz başlayıp işler ters gidince beni buraya işlerin uzaktan yürütülemeyeceğini anlayarak yolladılar. Buradaki şirketin başına geçtim.

Krizde geldiniz yani…
Evet, öyle oldu. Ama beni buraya asıl yollamalarını sonradan anladım. Rusya çok büyük bir pazardı.Zaten krizde o kadar çok etkilenecek bir yapımız yoktu.O dönem bir mağaza aldık.Ama ancak 2000 yılında faaliyete geçirebildik. Sonrasında ise burada mağazalaşmak gerektiğini görerek bir planlama yaptım ve İstanbul’da babam ve dayılarıma sundum. Onlarda bana güvendiklerini söyleyince işe koyuldum.Hatta Tverskaya’da Adil Işık adı ile ilk mağazamızı açtığımda orya verdiğim kiranın meblağını öğrendiklerinde ‘binayı mı kiraladın’ diye tepki göstermişlerdi.

Peki, Adil Işık ile tanışmanız nasıl oldu?
Bir tanıdık vasıtası ile tanıştık.Bize mallarını gösterdi. Biz de hem malların kalitesini beğendik hem de konuşmamızda beraber çalışabileceğimizi görünce 2001 yılında Rusya distribütörlüğünü aldık. Zaten o dönem biz bir perakende zinciri oluşturmayı ve mağazalaşmayı düşünüyorduk. O da onun üzerine denk geldi. 2002 yılında Tverskaya’da bu isimle yer açınca, o caddede yer açmanın esasında manevi bir değeri olduğunu da anladık. Bu bizim için büyük bir artı olmuş oldu. Moskova’nın en işlek caddesinde Türk markası ve ismi ile ürün satıyorduk. 2004 yılında ise mağazalaşmayı hızlandırmak istedik. Bu kapsamda önce kendimize merkezi bir yer satın aldık. Burada hem lojistik merkezimiz hem de depo olarak kullandık. Bu müşterilerimize burada kalıcı olduğumuzu gösterdi. İşler büyümeye başlayınca dayımın oğlu Mehmet Özdemir’de Moskova’ya bana yardımcı olmaya geldi. 2005 yılında bir reklam projemiz vardı ve Rusya’da ‘Dadı’ diye bir dizinin sponsorluk anlaşması önümüze geldi. Hiç düşünmeden kabul ettim. Zaten o dizide yakaladığımız tanıtım bizi tüm Rusya’ya duyurdu. Daha sonraki yıllarda bu projeden kat kat daha büyük bütçeli reklamlar yaptıysak da onun etkisini alamadık.

Bu reklam ile mağazalaşma düşünceniz hız kazandı mı?
Evet kazandı. Çünkü müşterilerimize bizim burada yerleşik olduğumuzu gösterdik. 2010 yılına kadar kendimize 100 mağaza hedefi koymuştuk. Geçtiğimiz yıl yaşanan gümrük ve küresel ekonomik kriz bu hedefimizi biraz ertelese de şu anda 34 mağazamız var ve bunların 15 tanesi kendimizin. Dediğim gibi 2008 yılına kadar her şey istediğimiz şekilde yürüdü ama yaşanan olumsuzluklar hedeflerimizi biraz geciktirecek.

Rusları nasıl buluyorsunuz?
Ben Rusları çok realist buluyorum. Duyguları ile hareket etmiyorlar. Bu da onlara ticarette büyük bir artı kazandırıyor. İki toplum olarak bir birimize pek benzemiyoruz ama bir birimizi iyi anladığımızı söyleyebilirim.
Peki burada iş yapmak isteyenlere tesviyeniz ne olacak?

Öncelikle ticaret dünyanın her tarafında karşılıklı güvene dayalı işler. Siz bu güveni sağladıktan sonra nerede olursanız olun iş yaparsınız. Rusya’nın bazı kendi şartları var, dünyada başka bir yerde olmayan. Bu işleyişleri asla mantık çerçevesinde çözmeye kalkmayın. Onları olduğu gibi kabul ederek yolunuza devam etmelisiniz.

Facebook Yorumlar