Bize ile Bağlan

Merhaba, ne arıyorsun?

Yaşam Öyküleri

Ömer Turan

Bu haftaki konuğumuz Özdilek’in Rusya bölümü sahibi Ömer Turan. Rusya pazarına en genç giren iş adamlarımızdan olan Turan henüz 28 yaşında ve on yıl evvel geldiği Rusya pazarında, yüzün üzerinde çalışanıyla Türk malını Rusya’ya daha fazla nasıl pazarlarım diye düşünüyor.

Turan, “90’lı yılların başında ailece elektronik işi ile uğraşırken bir hayli büyümüş ve farklı bir iş kolu araştırırken Laleli piyasasında Ruslar ile tanıştık. Büyük ağabeyim İlhan Turan öngörüleri olan bir iş adamıdır ve daha o tarihte bizim ev tekstili ile uğraşmamızın ve Rusya piyasasına girmemizin faydamıza olacağını söyledi. Biz kalabalık bir aileyiz ve herkes işin bir ucundan tuttu. Tüm kardeşler yeni girdiğimiz ev tekstili işi ile uğraşmaya başladı ve zamanla elektronik işini tamamen bitirip bütün enerjimizi bu sektöre kaydırdık. O zamanlar henüz yeni yeni gelişme yüz tutmuş Özdilek ile tanışıp ana bayiliklerini aldık. Zaten Özdilek ile birbirimizi büyüttük diyebiliriz. Bu 1998 yılına kadar çok karlı ve hızlı bir yükseliş ile sürdü. Ta ki kriz patlak verene kadar Rusya’ya olan satışlarımız çok büyüktü. O zaman müşterinin ayağı kesildi ve Türkiye’ye gelmez oldular. Biz ise Rusya pazarına yönelik mallar yapmıştık ve elimizde çok vardı. Bunu iç piyasada eritemeyeceğimiz için Rusya ya gelip burada pazarlamak gerekiyordu. Bu işe ben gönüllü girdim. Tanıdığımız bir müşterimizle de ortak Rusya pazarına adım attık. İlk başlarda amacımız geçici bir süreliğine oldu. Daha çok elimizdeki malı tüketmek içindi. Fakat zamanla işin boyutu değişti ve pazar bizi burada kalmaya zorladı. Zaten ilk zamanlarda parça satma mantığıyla hareket edip kalıcı olmayı düşünmeyenler birer birer Türkiye’ye dönmek zorunda kaldılar. Burada kalıp oyunu kuralına göre oynayanlar ise pazarda yaşamına devam ediyor. ARYA olarak faaliyet gösterdiğimiz Rusya pazarında bizde müşterilerimize Türkiye’ye gitmelerine gerek kalmadan aynı hizmeti burada onlara sunabileceğimiz gösterdik ve sektörün en bilinirleri arasına girdik. Hala da Rusya pazarında hızla tanınmaya devam ediyoruz. Çünkü bazı bölgelerde daha havluyu tanımayanlar bile var. Yakın gelecekte ise mağaza zinciri olma hedefimiz var” diyor.

Rusların da aynı Türkler gibi sıcakkanlı olduklarını söyleyen Turan, Rusların hediyeleşmelerini ve doğum günlerini ön planda tutmalarını ise insanların bir birilerine olan saygısından kaynaklandığını belirtiyor.

Rusya ile birlikte büyüdüğünü belirten Turan,  Rusya pazarına girmek için geç olmadığını belirterek, “Çok genç yaşlarda adım attığım Rusya’da en büyük avantajım hızlı düşünüp hızlı hareket etmek oldu. Ama diyebilirim ki birlikte büyüdüğümüz Rusya pazarı hala doyum noktasından çok uzakta. Şimdi koşullar eskiye göre değişti ama mantık olarak hala aynı. Burada her şeyin bir bedeli var ve siz bu bedelin altında iş yapmaya kalkarsanız başarıyı yakalayamazsınız. Burada gözlemlediğim bir şey var ki oda Rusları bir işe inandırdığınız zaman o işin olması gerekenin en iyisini yaptıklarıdır. Yeterki siz onlara güvenin” diyor.

İlginizi Çekebilir

Send this to a friend