Bize ile Bağlan

Merhaba, ne arıyorsun?

Yaşam Öyküleri

Halil İbrahim Cebeci

“Rusya’dan Yaşam Öyküleri Bölümü’’nün bu haftaki konuğu Teknosan şirketi sahibi ve Genel Müdürü Halil İbrahim Cebeci oldu.

1974’te Ankara’da doğan Cebeci, ilk orta ve lise eğitimi sonrası girdiği üniversite sınavlarında ODTÜ Elektrik Elektronik bölümünü kazandı ve eğitime devam etti.  Henüz ikinci sınıfta iken karşısına Rusya fırsatı çıkan Cebeci, “Staj yaptığım firmanın Rusya’daki bölümünde teknik desteğe ihtiyaç olduğunu belirttiler ve gidip gidemeyeceğimi sordular. Bir aylık bir işti ve ben de hem yurt dışına çıkayım hem de iş öğreneyim diyerek 1993 yılında atladım Moskova’ya geldim” diye konuştu.  

Bir aylığına diye Türkiye’den ayrılan ve 17 yıldır Rusya’da bulunan Halil İbrahim Cebeci,  o günleri ve yaşadıklarını şöyle anlatıyor:
“Geldiğim şirket, Honeywell  ürünlerine mühendislik hizmetleri yapan bir firma idi. Honeywell bina otomasyon ve zayıf akım ürünleri üretiyordu. Buraya gelip bir ay sürecek olan projenin on ay süreceğini öğrenince on ay kaldım. Bu arada okulumu dondurdum. Çok erken yaşta iş hayatına girdim ve iyi para kazanınca okul ikinci planda kaldı. Bu on aylık süre içerisinde Rusya’yı çok iyi gözlemledim ve kazancım da iyi olunca projenin bitiminde bu sefer Honeywell firmasına sistem mühendisi görevi için geldim.

Yaptığım işle kendimi ispatlayınca çevremden de teklifler almaya başladım. 1997 yılına kadar bu böyle devam etti ve bir gün ENKA şirketi, Paveletskaya Business Center için İşletme teknik müdürlük görevi teklif etti. Bende teklifi beğendim ve kabul ederek Honeywell’den ayrılarak ENKA’ya geçtim. Bu birlikteliğimiz yaklaşık 2 yıl sürdü.  Aynı zamanda Türkiye’de dondurduğum üniversite eğitimimi burada devam ettirip ettiremeyeceğimi araştırdım ve Moskova’da ki Dashka üniversitesine dil sınavını verdiğim zaman kaldığım yerden devam edebileceğimi öğrendim. Ben de başvurup kaydımı gerçekleştirdim. Okula kaldığım 3’cü sınıftan ve sadece gece eğitimine devam ettim. Sınavlara da dışarıdan girerek verdim ve mezun oldum.”

Şirket kuruluyor
1998 krizinden etkilenen Honeywell firması distribütörlerinin  Rusya’ya mal satamaması, sattıkları malları getirmekte zorlanması ve gümrüklerdeki sorunlardan dolayı bir arkadaşıyla Honeywell firmasının işlerine talip olduklarını anlatan Cebeci,  “Hem malzemelerinizi satacak hem de teknik destek vereceğiz  diyerek şirket kurduk. Şirket yetkilileri de eski çalışanları olarak ben ve arkadaşıma hiç tereddütsüz ilk görüşmemizde bayilik verdiler’’ dedi.

Halil İbrahim Cebeci, olanakların kısıtlılığıyla her işle kendilerinin ilgilendiğini, kriz yaşanmasına karşın iş kapasitelerinin arttığını söyledi.  2001 yılında ENKA ile büyük bir projeye girdiklerini ifade eden Cebeci, gösterdikleri başarı sonucu ENKA’nın işvereni MEGA’nın kendilerini bir başka iş verdiği inşaat firması Rönesans’a tavsiye ettiğini aktardı.

İnşaat sektörü olmadı
2005-2007 arasında çok sayıda büyük proje yaptıklarını ve iyi kazandıklarını ifade eden Cebeci, başarısız oldukları inşaat sektörü konusunda yaşadıklarını da şöyle anlatıyor:
“Ortağım inşaat sektörüne de ısrarla girmemizi istiyordu. Ben de bildiğimiz işle uğraşalım diye sıcak bakmıyordum. Görüş ayrılığına düştük. O yine de bir projeye girelim ısrarında bulununca kendimizi inşaat sektörünün içinde bulduk. Ama öngördüğüm gibi umduğumuzu bulamadık ve üstüne 2008 krizini yaşadık. Ortağımla da iyice görüş ayrılığına düşünce ayrılma kararı verdik çünkü ben kendi bildiğim işe devam etmekte ısrarlıydım. O ise inşaat alanında bir şeyler yapmak istiyordu. Neticede ayrıldık. Başarısız geçen inşaat deneyimimiz bize hem zaman hem de para kaybettirmişti. Krizle birlikte de inşaatlar durdu ve ürün satışları neredeyse imkansızlaştı.  Yarım kalan işleri takip edip onları tamamlamak suretiyle krizi atlatmaya çalıştık. Teknik kadro ekibimden hiç kimseyi çıkarmadım. Onlar da yeri geldiginde fedakarlık edip çarkın dönmesine katkıda bulundular.”

Kalite ucuz değil
Krizle birlikte piyasanın ucuz mal ile tanıştığını, herkesin ucuz mal istemeye başladığını belirten Cebeci,  ancak kalitenin ucuza mal olmadığına dikkat çekiyor. Cebeci, ucuza yönelenlerin bir süre sonra tekrar kendilerine döndüğünü de vurguluyor.
Cebeci, ürün portföyünü de genişleterek,  UTC Fire & Security, Bosch ve Fermax ’in malzemelerini Moskova teslimi getirerek, ticari veya endüstriyel binaların ve konutların ihtiyaçlarını karşıladıklarını anlattı.  Halil İbrahim Cebeci şöyle devam etti:
“Entegre bina yönetim sistemleri, bina otomasyon sistemleri, yangın algılama ve ihbar sistemi, yangın anons sistemi, kapalı devre kamera sistemi, kartlı geçiş ve güvenlik sistemi, video interkom haberleşme sistemlerinin satış öncesi danışmanlık ve tasarım aşamasından başlayarak,  montaj,  süpervizyon hizmetleri, işletmeye alma, teknik eğitim ve periyodik servis bakım hizmetlerini komple sağlamaya başladık. 

Seçtiğim firmaları asla birbirine rakip olacak şekilde seçmedim. Yani ‘ Bu daha ucuz bunu alın’ önerisini hiçbir müşterime sunmadım. Daha çok kaliteli ürünlerin farklı firmaları ile de anlaşarak bunları da müşteriye tedarik etmeyi hedefledik. Çünkü birçok projede zaten marka (şu markanın şu ürününü kullanacaksın) belirtiliyor. Amaç müşteriyi geri çevirmeden ihtiyacını karşılamaktı. Zaten ekibimizle toplantı yaptığımızda hep şunu hedeflediğimizi söyledim, ‘Bu projeden sonraki projeleri de alma hedefimiz olsun. Bunu da şu anda yaptığımız işle işvereni memnun ederek yapabiliriz.’ Biz bu mantıkla hareket edince de bizi birbirine tavsiye edenler çoğaldı ve biz de şu anki konumumuza geldik. Kendi alanımızda Rusya’nın en bilinir firmalarından birisiyiz.’’

Yarı yolda bırakmazlar
Bir aylığına geldiğini ancak 17 yıldır Rusya’da olduğunu yineleyen Cebeci, “Gözümü burada açtım ve hala buradayım. Ruslar ile iş yapmak çok kolay. Yeter ki siz taahhüt ettiklerinizi zamanında ve doğru yapın. Sizi hayatta bırakmazlar. Hele hele yarı yolda asla bırakmazlar. Emin olun Rusya’da yaşamak Avrupa’dan yaşamaktan çok daha kolay’’ diye konuştu.

 

İlginizi Çekebilir

Send this to a friend