Nasıl başardılar köşemizin bu haftaki konuğu lojistik hizmetler veren TLT Global firmasının ortaklarından Akın Tokay. Almanya’da doğup 10 yaşında iken anavatana dönmek zorunda kalan Tokay, iş hayatını okuduğu İstanbul Üniversitesi’ne de tercih ederek eğitimi yarıda bırakıp çalışma yaşamına yönelmiş.

Tokay," Aile şirketimiz vardı. Ben de diğer aile fertleri gibi bu şirkette çalışıyordum, 1996 yılı başlarında Rusya ile yaptığımız ticarette aksama olunca acil olarak Moskova’ya gelmem gerekti. O dönemde Rusya’ya kot pantolon ve kazak satıyorduk. Buradaki Rus ortağımız sorunlar yaşayınca gelip malımızın başına geçmemiz gerekti. Burada yaşayan çoğu Türk gibi, buraya ilk geldiğim dönem burada kısa bir süre, geçici olarak yaşamayı düşünüyordum fakat yaşadıklarımdan, gördüklerimden sonra düşüncelerim farklılaştı. 1998 yılı krizine kadar aynı zamanda lojistik işleri de yapan aile şirketimiz ile birlikte çalışıyorduk. Kriz ile birlikte bizim firmamızın da durumunda sarsılma oldu. Aynı dönemde Türkiye ayağında da şirket zor anlar yaşayınca hem firma, hem de ailemiz zor günler geçirdi ardından dağıldı. Bu gibi durumlarda herkes suçlu aramaya koyulur ve keyifsiz dönemler yaşanır. Moskova’da her ne kadar tatsız zamanlar yaşansa da benim dönmek niyetim hiç olmadı. Burada devam edip, kendim bir şeyler başarmak istedim. Çünkü iş hayatını eğitimime bile tercih etmiştim. Rusya bir düzensizlik içinde idi ve korkunç fırsatlar sunuyordu. O günlerde hayal bile edemeyeceğimiz gelişmeleri gözlerimiz ile yaşayarak görüyorduk."diyor.

Tokay’ın hayatını alt üst eden 98 krizi, aynı şekilde şimdiki iş ortağı Zeki Bilici’nin de hayatında büyük değişiklikler gerçekleştirir. Kriz sayesinde yakınlaşan Tokay ve Bilici’nin iş yaşamı 2000 yılında yola devam kararı aldıkları Hindistanlı ortakları ile beraber daha da gelişir. Birlikte kurdukları gümrükleme şirketi onların başarılarının bir adım daha öne çıkmasına destek olur. Fakat onların başarılarının sırrı Tokay ve Bilici’nin ortaktan ziyade arkadaşlık ilişkilerinin ön planda olmasında yatıyor. Arkadaşlıklarının her şeyden önce geldiğini vurgulayan Tokay, TLT Global firmalarının oluşumunu şöyle anlatıyor; "Zeki ile birlikte biz ofis içi işleyiş ve Türkiye operasyonları ile ilgilenir iken Hintli ortağımız da yurt dışı işlerde aktif rol aldı. Bizim ilk hedefimiz orta ve küçük ölçekli firmalar oldu. Onlara her türlü hizmette bulunduk. Sadece gümrükleme yapmayıp danışmanlık da yaptık. Hatta diyebilirim ki şirketler arası yazışmalarda bile dil bilmeyen firmalara destek verdik. Son olarak da 2 yıl evvel Hintli ortağımız ile yollarımızı ayırarak iki arkadaş tek başımıza işi yürütmeye başladık. İş ortaklığı firmalara verdiğimiz hizmetin kalitesinin karşılığı olarak da her geçen gün geliştik ve bugünkü konumumuza kadar geldik. Şu anda müşteri profilimizin %60’ını yabancılar oluşturuyor. Başta Rusya, olmak üzere Türkiye, Polonya ve Dubai de bürolarımız var."

"Gerek coğrafik koşullar gerekse de komşuluk ilişkilerimiz, kültürel yakınlığımız bizi Ruslar ile iyi yönde ilişkilere yönlendiriyor " şeklinde konuşan Tokay, Rusya da başarılı olmak için ise kurumsallaşmayı ve uzun vadeli düşünmeyi şart koşuyor. " Rusya’da oturacak koltuklar hızla doluyor. Eğe siz kurumsallaşmaz iseniz buradaki iş hayatınızın ömrü çok kısa olur. Bir defa Rus mantalitesini iyi çözmeniz ve Rusya’da Ruslar gibi havayı teneffüs etmeyi öğrenmeniz gerekir." diyor.

Rusya’nın serbest piyasaya geçiş döneminin en yakın tanıklarından olan başarılı ortaklar Rus Pazarında başarıya koşmak isteyenlere rehber oluşturacak nitelikte deneyimlere sahip…