Bu hafta Rusya’dan Yaşam Öyküleri bölümümüzün konuğu Fitex Group’un kurucu ortaklarından İlker İncidiş.

İncidiş, ilk ve ortaokulu doğduğu İstanbul’da okuduktan sonra ticari anlamda maddi durumu iyi olan babası tarafından üniversite okumayacak kaygısıyla Ticaret Lisesi’ne gönderilmiş. Okul bitince de aynen babasının düşündüğü gibi kendi havasına kapılıp üniversite okumayıp arkadaşları ile ülke ülke gezmeye başlamış.

 —Rusya’ya nasıl geldiniz?

Dersler ile ben ayrı tellerden çalıyorduk. Lise bittikten sonra açık öğretim üniversitesini kazandım. Devam zorunluluğu olmayınca da ben Avrupa başta olmak üzere dünyayı gezip göreyim diye gezilere başladım. Benim gibi düşünen birkaç arkadaşım daha vardı. Gittiğimiz yerlerde de epey duruyorduk. Bazen 3 ay bazen bir yıl. En son Moskova’ya geldik. Ama bizi getiren firma istersek öğrenci olarak yurtta barındırabileceğini söyledi. Bizde neden olmasın dedik ve Moskova’da aldık soluğu.

 —Öğrencilik mi yaptınız?

Yurda kaydımız yapılmıştı fakat biz okula gitmiyorduk geziyorduk. O dönem Rusya’da her şeyi bulmak imkânsızdı. Türkiye başta olmak üzere, insanlar Polonya ve Çin’den mallar getirip satıyordu. Bizde bu arada hem takılıyorduk hem de gözlemliyorduk. Derken tanıştığımız bir Rus benim Türk olduğumu öğrenince hemen Türkiye ile ticaret konusunda bilgi almaya çalıştı ve benimle birkaç kez daha görüştükten sonra para vererek Türkiye’den fıstık getirmemi istedi. Bende Türkiye’ye giderek dediğini yaptım ve bir tır fıstık alarak Moskova’ya yolladım. Adam onları sattıktan sonra bana yaklaşık yüzde 40 kar kaldı. Böylece ticarete adım atmış oldum.

 —Rusya’da kalmanızı sağlayan ne oldu?

O dönem herkes talebe göre iş yapıyordu. Fuarlar bile karman çormandı. Gıdada tekstilde her şey bir aradaydı. Burada kalırsam güzel işler yapabileceğimi düşündüm. O dönem insanlar neyi talep ediyorsa tüccarlarda onu satıyordu. Bende o ara gıda işine başladım ve yaklaşık iki yıl gıda işi ile uğraştım. O dönem ticaretten daha çok üretim yapılmalı diye düşünüp bir Rus ortakla naylon poşet üretim tesisi kurduk. Daha sonra tekstilde kullanılan lateks ham maddesini Türkiye ve Malezya’dan getirmeye başladık. Ben ayrıca takım elbisede getirip satıyordum.

 —İyi kazanmaya başlayınca da Rusya’da mı kaldınız?

Tam olarak öyle sayılmaz. Hayatımın en kötü yılı 1997’de beni yakaladı. O ana kadar her şey çok iyi gidiyordu. Bir yıl içerisinde önce babam sonra annem ve dedem derken ailemden tam yedi kişiyi kaybettim. Bunun üzerine işleri bırakıp Türkiye’ye dönmek zorunda kaldım.

Bu sıkıntıları yaşayınca burada kurduğum tüm düzeni bırakmak zorunda kaldım. Türkiye’de ailemin işlerini toparlamak zorundaydım ve temelli döndüm. Yaklaşık iki yıl sonra eski Rus ortağım ve Türkiye’den bir firmanın ısrarıyla tekrar Rusya’ya döndüm. Ama bu sefer bir tekstil firması olan Aycan Tekstil’in mümessili olarak geldim. Türkiye’deki işlerin hepsini kız kardeşime devrettim ve iki yıl sonra tekrar Rusya’ya ticaretin içine döndüm.

 —Tekstile ilk o zaman mı başladınız?

Aslında ailem de tekstil işi ile uğraşıyordu ama ben ilgisizdim. Tekstil işi ile iyice içli dışlı olunca Çin, Pakistan, Hindistan’dan da kumaş getirmeye başladık. İşler büyüyünce de Çin’de kendi ofisimizi kurup oradan işleri yürütüp mallarımızın Rusya’ya akışını hızlandırdık. Derken 2001 yılında Rusya’da dar dokuma tesisi kurduk. Kaluga şehrinde dokuma, Orehovo-Zuevo’da ise örme üretimi yapmaya başladık. 2004 yılına kadar işlerimiz çok iyi bir akışta seyretti. O dönem yaptığımız araştırmada gördük ki Rusya’da 90’lı yıllarda ne getirirsen satarsın dönemi bitti sonları oynuyor. Bizde hemen kaliteye önem verdik ve üretiminin kalitesi yüksek olan ve tekstil işi ile uğraşan herkesin bildiği Gülle Tekstil ile anlaştık. Şu ana kadar gerek ithal ettiğimiz kumaşları gerekse ürettiğimiz malları piyasaya veriyoruz. Fabrikanın bulunduğu binalar dâhil olmak üzere tamamı kendimizin. Hem ithal ettiğimiz hemse ürettiğimiz malları Moskova’da ki iki ana depomuz da birde İvanova Bölgesi’nde ki bir üçüncü depodan tüm Rusya’ya dağıtımını sağlıyoruz.

 —Uzun yıllardır Rusya’da iş yapan birisi olarak, Rusya’da iş yapmak isteyenlere tavsiyeleriniz neler?

Öncelikle burada iş yapacak iseniz, hangi alanda olursa olsun, kuracağınız şirket ve satacağınız ürün konusunda tüm detayları inceleyin. Satışınızın önüne çıkabilecek tüm sorunların detaylarını önceden öğrenin. Alt yapı sisteminiz güçlü olsun. Yapacağınız kontratları mutlaka okuyun ve anlayın. Burada iş yapacaksanız mutlaka kendi çocuklarınıza devredecek gibi bir yapıyla hazırlayın. Burada hala rekabet tam anlamıyla başlayabilmiş değil. Rusya’da daha kaliteli malların satışı yeni yeni başlıyor. Buraya kalite getirin ve Rusları da kalkındıracak işlere imza atın.