Gazetem’in nasıl başardılar köşesinin bu haftaki konuğu DYO Boyaları Rusya Genel Müdürü Murat Esmer.

Babasının müteahhitlik işleri ile uğraşmasından dolayı merak salarak inşaat fakültesini okuyan Esmer, üniversite bitiminde de iş hayatına yine inşaat alanında adım atmış.

Esmer’in yurt dışına olan merakı ve öğrenme aşkı, henüz öğrenci iken onu önce İtalya’da sonrada Suudi Arabistan’a staj yapmak için gitmesine sebep olmuş. 1991 yılında mezuniyetini aldıktan sonra da soluğu bir başka ülke Rusya’da almış. Esmer Rusya’ya geliş hikâyesini şöyle anlatıyor:
“Babama ve işine çok saygı duyuyordum. O yüzden onun uğraş alanını tercih ettim. Fakat üniversiteyi bitirince bir takım kuşak çatışması yaşadık ve ben kendi başıma bir şeyler yapmak istedim. Henüz öğrenciyken yaşadığım yurt dışı deneyimim bana mutlaka dışarıda çalışmam gerektiğini öğütlüyordu. Ne tekim de öyle oldu ve daha önce staj yaptığım Suudi Arabistan’a gitmek için GAMA şirketine müracaat ettim.

“Arabistan’a gitmeye hazırlanırken Savaş çıktı, rotayı Rusya’ya çevirdim”
Körfez Savaşı ile birlikte işçi gönderimleri durduruldu. Sonrasında Rusya’da iş yapmak için kurulan MİR  adında bir konsorsiyum olduğunu ve Rusya’ya işçi götürdüğünü duydum. Zaman kaybetmeden başvurumu yaptım. Çok iyi hatırlıyorum Pazartesi günü başvurum olmuştu, Salı günü pasaportumu istediler ve Perşembe günü Rusya’ya hareket ettik. Batum üzerinden otobüsle Krasnodar şehrine geldim. Krasnodar eyaletine bağlı Tuapse şehrinde konsorsiyumun yaptığı otel işinde başlangıcından sonuna kadar değişik kademelerinde bulundum. O sıralar Rusya’da da bir takım siyasal kıpırdanmalar vardı. İlk geldiğimde Rusya’yı yöneten Gorbachev rejim ile birlikte değişti ve başa Yeltsin geçti. Bu değişiklikte birçok sıkıntılar yaşandı ama pekte fazla sokağa yansıdı denilemez. En azından Krasnodar’dan gözüktüğü kadar. Biz sadece işimizi yapıyorduk dışarısı ile pek fazla alakamız yoktu. Ama o dönem yaşandığı sıralarda işverenler paraları ödemede bir dönem sıkıntı yaşadılar.1995 yılına kadar MİR konsorsiyumunda çalıştım fakat o dönem konsorsiyum çatlaklar verip katılan firmalar kendi başına işler almaya başlayınca dağılması kaçınılmaz oldu. Bende konsorsiyumu oluşturan firmalardan ENTES ile yoluma devam ettim. 1998 yılına kadar bu firmada çeşitli işler yaptım. O dönem DYO’dan bana Rusya genel müdür yardımcılığı teklifi gelmişti. Fakat Moskova merkezli olduğu için sıcak bakmamıştım. Çünkü Krasnodar da evlenmiş ve orada yerleşik hayata geçmiştim. Onlara ancak Krasnodar’da bir oluşum düşünürseler çalışabileceğimi ilettim. Yöneticilerde düşündükten sonra Krasnodar’da da bir bölge açıp beni de müdür olarak atadılar. Meşhur 98 krizi öncesi idi. Zaten depomuzu açıp işe daha yeni başlamıştık ki kriz patlak verdi ve işler durdu. 1998 sonunda Moskova’daki genel müdür ayrılınca da bu işi de bana verdiler fakat ben yine ancak Krasnodar’dan yönetirsem kabul ederim dedim, firma sahipleri de kabul etti. Geçici olarak Rusya genel müdürlüğünü verdiler ama 10 yıldır bu işi yürütüyorum. Şirketin başına geçtiğimde yaklaşık 3 milyon dolar bir batık ile karşı karşıyaydım. 2007 yılına kadar bu batığı kapatmakla geçirdik. Hiçbir destek almadan tek başımıza bu batığı kapatıp kara geçirdik ve şuanda da işleyişi oturmuş çarkları güvenle dönen bir kuruluş olmuş durumdayız. Krasnodar’da Matbaa mürekkeplerinde Flexo boyaları üretmeye başladık ve pazarda büyümeye devam ediyoruz.”

“Ruslar batılı gibi gözükseler de doğuya daha yakınlar”
Ruslarla kültürlerimizin farklı olmasına karşın bir birimize benzer yanlarımızın çok olduğunu söyleyen Esmer, Rusların batılı gibi gözüktüğünü ancak doğuya daha yakın olduklarını gözlemlediğini belirtiyor.

Rusya’ya yeni gelenler ve uzun süredir burada olanların bakış açısının çok değişik olduğunu belirten Esmer, “Türkiye’den Rusya’ya bakanlar, ‘Oraya ne satabilirim. Oraya nasıl kapak atabilirim’ diye düşünüyor, 5 yıldır burada olanlar, ‘Rusya’yı çok iyi tanıyorum’, 10 yıldır burada olanlar, ‘Burada iş yapılır. Ancak kendi kuralları var onlara göre iş yapılır’, 15 yıldır burada olanlar ise, ‘Ne mutlu ki Rusları tanımaya başladım’ diye düşünüyorlar” diyor.

Rusya’da iş yapmak isteyenlere, ilk tavsiyesinin Rus gibi düşünüp, Türk gibi çevik hareket etmeleri diyen Esmer başarının yolunu şöyle çiziyor:
“İlk başta kendi firmanızı kurun. Batsanız da çıksanız da bu kendi firmanızla olsun. Yaptığınız veya yapacağınız iş ne olursa olsun konun uzmanı Ruslar ile çalışın. Bir ürünü satacaksanız ve alıcısı Rus ise sanırım onu en iyi ikna edecek olan yine kendi milletinden biri olacaktır. Bu ülkede uzun soluklu düşünüp yatırım yapmak gerekiyor. Her şeyden önemlisi ise uyum sağlanması gerekiyor.”